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【净水营销专栏】 净水市场乱象(五):质量保证乱象(孙玉彪原创连载)
来源于:医院水处理  2018-4-10 17:44:22
    通过这几天的揭露行业乱象,基本上大家对这个行业那些不好的阴暗面有所了解了。我们在选择净水产品的时候可以适当借鉴一下,没有必要自己再亲身尝试看看是不是真的。申明一下,那些乱象只是个别现象,会占据市场的20%,只是有那么一小撮不安份子扰乱了大多数的市场。但是,我们坚信,市场终究是要净化的,而且那一小撮的现象也不会长久的。

 


    今天这个谈论的话题就是质量保证乱象,在这一点,很多内容,和前边的内容同样是重复的。因为,在销售的过程中,很不规范。包括净水器产品生产的过程中也是存在不规范的,这样才导致了在销售的过程中给终端客户的质量保证也是不规范的。主要原因是大量的吹嘘,大量的扩大宣传。本身是个1,通过厂家一级代理商二级代理商分销商-消费者,经过这5级关系的层层扩大,这个1就变成了100。很多都是到分销商环节,就彻底变味了,因为很多分销商自己也不清楚实际效果,自己也是完全听上游供货商吹嘘的。你去问他,你知道吗?回答的结果竟然是“人家都这么说,应该是真的”。
 
    还是那句话,人有多大胆,地有多高产。很多东西,都是忽悠出来的,都是吹嘘出来的。就质量保证乱象方面的,有几点,给大家,简单的描述一下。
 
    质量保证乱象第一点,就是,能量水机,功能水机的宣传,他们的质量吹嘘的,让人很玄乎,在这一点上,我们先看看百度百科是怎么定义这个宣传的。
      
    大家看看,妈的,这样的宣传,到现实生活中,就变成了包治百病,可以防病。你看看,可以净化血液消除毒素,可以恢复疲劳,保持旺盛精力。这样的话,我们困了,累了,也不用买红牛了,喝点水能量水就行了。还具有镇痛镇静作用,改善过敏体质,以后我们烦躁的时候,我们一定要喝点水,这样就心静了。还有防止免疫变态性疾病的发生,也就是说喝了这些水,以后乱七八糟的病就不会得了,以后就省心了。还有更具有魅力的是延缓衰老,这一点是很多人羡慕的,美女们喝了越来越年轻,身体越来越健康。这些都是真的吗?反正我也没有试过。不管你信不信,反正我是不信。估计这个度娘也没有试过呢!
 
 
    针对这些,国家经常性发布申明,国家计生卫生委发文称,从未批准过水矿化器、活化水、磁化水、频谱水、水分子团水等。这些水目前还没有理论依据、严格的验证方法及科学的评判标准,卫生部门审批的资料和卫生许可批件中都没有任何保健和医疗功能。国家计生卫生委明确规定,涉水产品不得宣传任何保健功能和治疗功效。这些都是官方口径,但是普通老百姓是很少知道的。
 
    质量保证乱象第二点,就是净水器永不换芯,有的宣传保用30年,有的保用50年,这是真的吗?我们能信吗?这一点度娘里面也有很多;



    我们没事的时候,静下心想想,净水器可以过滤掉水中的杂质,那么水中的杂质去哪儿了,自己飞走了吗,还是失踪了?这些杂质还是会沉积在净水器中,日积月累,在经过不断的变质发酵,越来越有味了。你假设一个月不用这个净水器,我可以保证的有一点,就是从净水器流出的水绝对是发臭的,这个机器绝对是报废了,这一点,是很多老百姓不知道的。其他的产品可以实验一下,这个产品我建议还是不要去实验了。
    
    还有一种就是宣称净水器里面是含有一种滤料,过滤效果好,而且不用换芯。这一点更加危险,它不单独存在上述的水质发臭现象,更吓人的是,它在平常的过滤中会释放大量的重金属,而且这些重金属离子严重超标。这些现象我们普通老百姓是看不到的,我们在不知不觉中喝进了很多重金属离子,而且这些重金属离子还是排不出来的,会一直沉积在我们的身体中,直到有一天我们喝进了医院,我们才会知道。绝对很多人到死了也不知道是因为这个原因的。
 
    质量保证乱象第三点,免费换芯。这个现象很多存在于流动销售的人群中,那种3个月一个城市流动销售的,他们是最挣钱的了。他们一般情况下,2-3个月为一个周期,扎根一个城市。第一个月占领消费人群,取得信任,第二个月开始逐步开始销售,在前期销售的过程中,给一些潜在的客户很多礼品,很多关怀。于是到了疯狂的第三个月,来个大促销,大酬宾。原价八九千的产品赔本卖三四千,于是,前期了解的人群争相购买,一度断货。在疯狂销售的巅峰的晚上,这帮人已经偷偷的离开了这个城市,而下一个城市已经在等待着他们了。
    这种现象普遍存在于中老年人的市场,都是这些表面上看着像是占了些小便宜,到最后是吃了大亏。销售之前就给你一些小礼品,又告诉你免费换芯,产品销售时又那么低价,这么多的好事肯定是不能错过呀。
    这帮销售团队的打法基本上都是前2个月取得信任,多送礼品,价格很高,基本上不做实际销售,主要是造势,到第3个月,时机成熟了,然后再低价销售,短时间狠狠赚一把,赚完了就走,等你发现漏洞的时候,已经人去楼空。


 

    质量保证乱象第四点,卖点悬乎,有时间你可以看看,什么卖点的都有,多么悬乎的都有,这有个产品这样宣传,大家看看,号称采用日本药用级高吸附量精密活性炭,日本ec3000远红外线能量石,能制出含氧水,还能释放出数十种对人体有益的稀有矿物质。 连续喝3天可基本排完宿便、不再便秘;此外,能让肚腩变小、腰变细、除斑祛痘、不再有口臭和体臭。这样的产品很多出现在美容院,特别是高档次的美容院。这些产品的出现主要是满足了一些爱美的女士,女人的钱就是好挣,一个小小的净水器,只要和美容挂上关系,绝对可以卖个好价钱。
 
    今天又瞎聊了这些,重申一下,这些乱象只是个别现象,明天我们开始了净水营销的真正秘诀,好的方法,好的思路,值得期待。提前预约的,你将会有想不到的惊喜。今天就到这里,留些精力等待明天的精彩吧。
    
   大河人家创始人孙玉彪,手机(上海),13007524596(郑州),个人qq;921951903,微信个人号sunyubiao518146,微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备),十五年净水行业经验,近日灵感大发,很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下,与天下净水有志之士共赢,给中国净水事业添砖加瓦。所有内容同步与微信个人号,微信公众号,qq空间日志,百度贴吧,博客,大河水网等媒体。


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