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【净水营销专栏】净水市场乱象(四):厂家招商渠道乱象
来源于:医院水处理  2018-4-10 17:44:15

    净水机市场啊,这个行业很不规范,市场比较乱有很多原因。厂家在招商的过程中就有不规范,他们在招商的过程中,存在的一些乱象,这就导致了,下游市场的连锁反应。

 


    你随便上网一搜,到处都是某某厂家是个大骗子,某某厂家是垃圾产品,某某厂家坑蒙拐骗等等。哪哪都是,什么厂家产品质量不好,什么厂家政策不能兑现。网上到处都是这一类的信息,但是现实生活中也到处存在这样的问题。这个行业不规范,是因为大家进入到这个行业抱的心态不一样,其中有20%的人是抱着赚一把钱就走的心态,这种20%的人就会扰乱了80%的市场,他们也占去了80%的市场品牌。
 


    厂家招商渠道乱象一,就是虚假资质到处都是。这种虚假资质核心在于卫生批件。很多卫生批件全部都是套用别人的或者直接在网上ps了。目前在全国市场上有上万家净水器品牌,到卫生部官方网站上去查询,真正有卫生批件的很少很少。还有一种情况就是一个产品有批件,其他产品全部是套用的。另外一个虚假资质就是,品牌荣誉,到处捏造,什么十大品牌了,什么行业第一了,什么中国著名品牌了,中国第一品牌了等等,这些品牌荣誉,都是随便花些小钱就可以买到了。而且这些品牌荣誉没有任何权威性,随便一个非常小的媒体,就可以评出很多十大品牌。这样的话,十大品牌到处都是,老百姓也不知道,哪个是真正的品牌。
 
    厂家招商渠道乱象二,恶意买断百度搜索关键词。这一点在厂家招商中,危害性很大。大家都知道一个广告语,就是“想致富上百度”。大家在寻找项目,在想做生意的时候,很多时候都是通过百度的,比如我想找净水器,我想找最好的净水器,我想找某某品牌的净水器,我想找某种质量的净水器等等,百度出来的结果并不一定是你想要的结果,而是这些厂家直接把这些相关的关键词全部买断。因为大家都是知道的,百度,都是竞价排名,谁向百度公司付钱多,这个词就是谁的!
 
    但是很多老百姓不知道真相呀,,很多老百姓感觉我在网上不管找什么样的产品,都是这家公司生产的。什么最好的净水器,什么十大品牌净水器,都是这家公司生产的,这家的实力就是好,这家公司规模就是大,这种情况给老百姓造成了很大的误解。在老百姓的心目中,规模很大,势力很大,一家真正正规的公司是不会采取这种方法的。
 

    厂家招商渠道乱象三,就是多品牌招商。一个公司运行十几个品牌,正常情况下一个公司至少运作四五个品牌,人员都是固定的人员,产品都是固定的产品。唯一的区别就是,牌子不一样,也就是机器上的标签不一样而已。于是乎,会占有所有的市场。一个城市中有几个品牌,进行招商,经销商在找产品的时候,看过来看过去到最后看的还是这一家生产的产品。每个品牌,都在吹嘘他的规模多强大,实力多强大,来进行糊弄这些不知情的消费者。
 
    这种现象,在这行业的中低端市场是非常普遍的。很多情况下最终都是价格低的产品,因为他的价格低所以必须要销量。他必须用低质量的,低配置的产品来冲击这个市场。你买了一个品牌,你感觉质量不行,但是价格就是便宜啊!当你准备再换另外一个品牌的时候,你首先考虑的还是价格,于是你买的还是原来的产品,只是产品上的标签不一样。这个现象对整个市场,有着非常不好的影响。质量配置,越来越差,价格越来越低,说白了,你要多少钱的产品,他这个公司都可以给你做出来,唯一的区别就是上面的标签不同。由于他运作了四五个品牌,所以就谈不上任何证件和公司了,什么东西都是假的。就是这些乱七八糟的品牌,影响了整个的净水市场,也影响了整个的净水行业。
 
    厂家招商渠道乱象四,就是疯狂吹嘘。人有多大胆地有多高产,在这个行业的招商中很多情况都是这样的,你要吹嘘你是行业第一,你的产品是最先进的,你的产品有多少年的历史。大家用心想想看,一个很简单的产品跟市面上完全都一样,为什么就他的产品有几百年的历史了?还有就是吹嘘他这个产品有什么高科技技术,有什么最先进的技术,目前都没有可以取代的技术,你真的去细问他这个技术是啥,他也给你说不出来。这种现象普遍存在,那些纯粹销售型的公司,外观显示很大,给客户很直接的感觉,就是这个公司很有魄力。但是,这样的包装都是吹嘘出来的。
 
    厂家招商渠道乱象五,就是天天招商。你上网随便一搜,这样的公司天天都在打电话招商,而且在一个区域里天天都在找经销商,没有任何区域保护。你只要给钱我就给你货,都是这样纯粹的买卖关系。你想想,经销商也经常的在换厂家,厂家也是不断的在换经销商,这行业很不规范,造成了一个假象,产品品牌都在不停的换,很多经销商和厂家的倒闭,品牌就会消失。于是就造成了这个行业很多的负面影响,很多的产品出现质量问题,但是没有人去管没有人去负责,因为你找不到这个厂家,你更找不到这个经销商。这样的招商公司唯一的目的就是圈钱。在一个城市找到了一家,然后我再找一家,然后再找一家,就是这样不断的圈钱,你款办过来之后,你想退货你想维权这是不可能的事情!这只有你自己去想办法去消化了。
 
    厂家招商渠道乱象六,就是傍大款,洋品牌。会有很多家电或者其他相关的大点的品牌,根本就没有净水器这个系列产品,就直接叫上了这个品牌,傍上一个品牌。有的是直接用这个知名品牌的名字注册了一个公司,利用这个公司进行招商,打个擦边球。还有些是适当给这些品牌交些费用,然后就在宣传这是某某品牌,实际上和这个品牌的缘由是没有任何关系,这就是傍大款。还有比较严重的就是洋品牌,大多数的洋品牌全部都是假的,有些都是吹嘘原装进口,你上百度随便一查,都可以看到,净水器的洋品牌到处有,到处都是虚假宣传。
 
     厂家招商渠道乱象七,就是政策支持只是个传说。很多在招商的时候给你说我有什么政策啊,我有什么返点,我有什么广告,我有什么培训支持等等。等到你过去的时候你就发现,这些政策技术只是一个传说,那些条条框框有很多条件限制,你就不可能能够实现!特别是在你前期的时候,你的销量达不到,你的规模达不到,就不可能有任何的支持。这些公司,招商的目的很现实,我就是为了挣钱!大家想想看,支持就是赔钱的,,谁愿意去做呀?
 
    招商乱象还有很多很多,我在这里就说七点,这个意味着这个招商骗局能够把你气死,很多厂家确实都让你气得半死呀!你没办法呀!净水市场还没有完全规范,就这些一小撮20%的厂家,扰乱了80%的市场,这就是这个行业的垃圾人,给我们普通的老百姓,消费者,造成了很多不好的影响。
 
    在招商市场,上梁不正下梁歪,这个情况是导致这个行业一系列不良连锁反应。在这一点上,国家也在逐步的规范这个市场,像这些情况一些知名品牌,一些打算做长久的品牌是不会存在这些问题的。就是有一点老百姓很难找到这样的品牌。没事的,不用担心,想从事这个行业的可以随时给我联系,我会给大家推荐这些品牌的,大河人家净水服务千万家,这是唯一的宗旨,好了,今天就说这么多,明天继续。
 
    大河人家创始人孙玉彪,手机(上海),13007524596(郑州),个人qq;921951903,微信个人号sunyubiao518146,微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备),十五年净水行业经验,近日灵感大发,很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下,与天下净水有志之士共赢,给中国净水事业添砖加瓦。所有内容同步与微信个人号,微信公众号,qq空间日志,百度贴吧,博客,大河水网等媒体。

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