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【净水营销专栏】净水市场乱象二:销售渠道乱象(孙玉彪原创连载)
来源于:医院水处理  2018-4-10 17:36:43

销售渠道就是卖东西,想尽一切办法就是为了卖东西。不管黑猫白猫逮住老鼠就是好猫!这个行业,不妨也有很多这样的心态,就是趁着市场不规范,混水摸鱼,从中快速的捞取一把!

一位大师曾经说过,当你的产品不能像毒品一样让人上瘾时,你永远愁的就是一个字,卖!净水产品的卖法各式各样,我们同样也要炼就火眼金睛,去明察这个市场。在这里,我想,常规的话题就不用多说了,因为说多了都是废话,都是在浪费大家的时间,引起大家的反感,我就说一些非常规的。

 

销售渠道乱象非常规一,免费。

 

净水天下真是会掉下馅饼,各样的免费方法都有,很多人都是奔着免费过去的,过去之后才发现,免费里边的玄机更大。

第一,免费安装。我的妈呀,这还叫免费,什么免费安装、免费售后、免费设计、免费咨询等等,一系列一系列的都是免费的,这难道还叫免费吗?

第二,免费以旧换新。感觉很好啊,我有个旧的就可以换一个新的,多好呀。可是你到现场之后才发现,你需要补一个新机器的差价,就等于一个特价产品的价格买一台新机器,也就是比平常的价格稍微便宜了那么一点点而已。

第三,净水器免费用。很多宣传说的都是免费试用,让你免费使用,等到了现场才发现,对,机器是让你免费用的,但是,用个三五天你是要再付费的。你要是不想用我是要在拆回来的。我操,装都装好了,还好意思是让你拆吗?

第四,净水器免费送,这会真的吗?会确保不收钱,免费给吗?于是乎就过去了,到了之后才发现,确实,净水器是免费给你的,但是就给你送一台简单的过滤器。而且还有一个条件,你需付500元的安装费。没错呀,机器就是免费的。可是师傅要上门安装呀,自己又装不好。现在费用那么高,安装是适当的给师傅些小费呀,说白了安装费相当于付小费呀!现在不是流行付小费嘛,于是乎,你负的安装费比机器的价格还高。

第五点,更悲残的第五种,免费送你一台第四种情况的净水器,高价收了你安装费,过了几天后,再到你家做回访,做对比。告诉你他们的免费机器,怎样怎样的不好。比如简单的机器都是过滤一般性质的杂质,可以考虑一下再补些钱,再增加些费用,换一台更好的,过滤效果更好的机器。这样一折腾,你就等于用两台机器的钱实际上是买了一台机器。

 


销售渠道乱象非常规二,就是冒充自来水公司人员,先潜入那些物业管理不严的小区,然后每家每户门前张贴通知。通知说是哪哪哪天,为了您的健康用水,自来水水公司会上门免费检测水质,让家里留人。于是乎,预订时间就上门了,胸口挂着一个自来水公司的工作证,马上就会取得我们的信任了,然后就摆出一个专家的模式。告诉你饮水的重要性,健康水的必要性等等。再告诉你家里现在水质的不足,造成这种原因主要是你家里的管道污染了水质。于是就顺理成章的拿出了一套解决方法。现场讲解并演示解决方法,这是真的吗?太神奇了!我一天也不要再喝这种水了。于是乎,快刀斩乱麻,速战速决,赶紧掏钱赶紧买,你掏完钱我就好赶快走啊!下个小区还等着我呢!要是再不走,人多嘴杂,就会露馅,我就会走不掉的!

 

销售渠道乱象非常规三,就是简单的问题复杂化,简单的产品复杂化。简单的过滤器我们怎么去卖?简单的过滤就是没有人气呀!我们的产品是九级十二道,十二级十五道过滤,就等于把你想的到的所有的滤芯全部都用上。市面上所有的滤芯全部都用上,过滤效果那肯定是越多越好,对,多的就是好的,好的,就是贵的,而且在我这边好的也不贵。

 

你看看我的过滤工艺有沉淀过滤,压缩活性炭,颗粒活性炭,树脂软化,负离子,负电位,托玛琳,远红外,后置活性炭,微滤杀菌等等.......你看看,十二级滤芯,十五道工艺,号称中国市场最好的净水器。客户一看,真是很好啊。你会随便给吗?你看看我们这里是按照一级一千块钱的成本价格,我们卖的很便宜啊,一千块钱一级过滤,市面上都是卖一万多的。厂家在我这里搞促销,是为了开发市场拿出半价的支持力度给我们,让我们把利润让给消费者呀。你就仅仅需要4800元就够了,一万多的产品你现在只需要4800元就行了。多么的便宜啊,这样的价格厂家是亏钱的,我们过几天就不搞这样的活动了,我们就要恢复原价了,那就是一万多块钱了。厂家不能这样亏钱啊,如果这样亏本下去的话,厂家是生存不了几天的,而且这么好的产品我们不能让厂家倒闭呀。

 

    销售渠道乱象非常规四,就是搞传销,拉人头,天天有讲座。主题最多的也就是现在的水质不好,中国人口众多,每个人都需要喝水,每个人都离不开水了。

    而且我们中国有15亿人口,你想想这是有多么大的市场啊,15亿人每个人都需要喝水,多么大的生意呀,我们再想想,我们做市场的百分之一就行,百分之一,就是几个亿的生意啊。如果你要是感觉百分之一有难度,那么我们就做千分之一,,你也能做上几千万的生意。好了,如果你感觉还是有点难度,我的能力有限,那也不用怕,我们可以做万分之一,通过几个月的辛苦,我们做万分之一的市场就行了。如果做万分之一的话我们这几个月也能挣个千把万呢,这样的事情不抓紧开发市场那哪行呀,你不开发市场就被人抢占了,赶快抓紧时间吧!而且你也就是辛苦这几个月,挣个千把万,我们就享清福了,于是乎,真正卖机器的人少了,卖理念的人多了,卖市场前景的人多了,

    这些,都是市场上非常规的,类似这种乱象还有很多很多,在这里我只说四点,也预示着这些乱象我们要让他尽快的死去,还净水市场一片净土!靠,天天想着这些乱象心烦,今天就先聊到这里,明天继续下回分解,敬请关注。

    大河人家创始人孙玉彪,手机(上海),13007524596(郑州),个人qq;921951903,微信个人号sunyubiao518146,微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备),十五年净水行业经验,近日灵感大发,很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下,与天下净水有志之士共赢,给中国净水事业添砖加瓦。所有内容同步与微信个人号,微信公众号,qq空间日志,百度贴吧,博客,大河水网等媒体。

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